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从客户规模来看，全区客户规模和客户资产逐年提升，且新客户数量和占比（客户数和资产）逐年上升

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客户的精准建档是掌握客源、资金源和营销切入点的重要手段，成为常态化和可持续发展的主要抓手。

从地市对标情况来看：系统模型的优势没有充分体现。

围绕数据模型，局点策应主要包括分析、分解、落实三个部分内容。

局策与点策侧重点不同：局策侧重于测算分解以及政策制定（营销政策、绩效政策）；点策侧重于客户经营的动作落实。