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客户的精准建档是掌握客源、资金源和营销切入点的重要手段，成为常态化和可持续发展的主要抓手。

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从地市对标情况来看：系统模型的优势没有充分体现。

围绕数据模型，局点策应主要包括分析、分解、落实三个部分内容。

局策与点策侧重点不同：局策侧重于测算分解以及政策制定（营销政策、绩效政策）；点策侧重于客户经营的动作落实。

在制定点策时，绩效管控要包含：责任小组完成客群目标绩效考评、重点客群经营动作计件绩效。