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局策与点策侧重点不同:局策侧重于测算分解以及政策制定(营销政策、绩效政策);点策侧重于客户经营的动作落实。

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在制定点策时,绩效管控要包含:责任小组完成客群目标绩效考评、 重点客群经营动作计件绩效。

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