题目内容

以下适合采用短（窄）分销渠道类型的情况有（）

A. 顾客集中、市场容量小、购买批量大要求更多技术信息服务
B. 财力、管理能力强、营销资源丰富，产品线丰富且相关性高、品牌定位高端
C. 中间商合作意愿强、费用合理、可提供高质量的服务
D. 经济不景气、减少流通环节、国家政策、法规严格控制的产品、专卖性产品

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销售渠道的宽度结构包括（）

A. 密集型分销
B. 选择型分销
C. 独家型分销

分销渠道管理策划是指对分销渠道成员进行协调和控制过程的谋划，主要包括对渠道成员的（）

A. 选择
B. 激励
C. 评估
D. 调整

对渠道成员中间商的选择原则包括（）

A. 分销目的
B. 分销能力
C. 竞争动机

促销组合策划的内容包括（）

A. 人员推销策划
B. 广告策划
C. 公共关系策划
D. 销售促进策划