分销渠道管理策划是指对分销渠道成员进行协调和控制过程的谋划，主要包括对渠道成员的（ ）
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对渠道成员中间商的选择原则包括（ ）
A. 分销目的
B. 分销能力
C. 竞争动机
促销组合策划的内容包括（ ）
A. 人员推销策划
B. 广告策划
C. 公共关系策划
D. 销售促进策划
在各种促销方式中，人员推销的作用主要体现在（ ）
A. 扩大销售业绩
B. 增加销售收益
C. 实现企业与顾客的沟通
D. 改善企业与社会公众的关系
推销人员应该具备的素质有（ ）
A. 正确的价值观
B. 合理的知识结构
C. 良好的心理素质
D. 健康的体魄和体能
E. 良好的仪表和风度
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