题目内容

销售渠道的宽度结构包括（）

A. 密集型分销
B. 选择型分销
C. 独家型分销

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分销渠道管理策划是指对分销渠道成员进行协调和控制过程的谋划，主要包括对渠道成员的（）

A. 选择
B. 激励
C. 评估
D. 调整

对渠道成员中间商的选择原则包括（）

A. 分销目的
B. 分销能力
C. 竞争动机

促销组合策划的内容包括（）

A. 人员推销策划
B. 广告策划
C. 公共关系策划
D. 销售促进策划

在各种促销方式中，人员推销的作用主要体现在（）

A. 扩大销售业绩
B. 增加销售收益
C. 实现企业与顾客的沟通
D. 改善企业与社会公众的关系