谈判必须是建立在合作的基础之上才可以达成，你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计，必须找到谈判双方对于价值的共同点。（)
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合约签订后要及时对对方进行"回访"，感谢对方的真诚合作与付出，为下一次合作打下良好基础。（)
谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的单方面让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。（)
"合作型"谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付"合作型"的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（)
对付"合作型"谈判作风的策略除"沉默"策略外，还可采取争取承诺、软硬兼施和润滑策略。（)
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