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"合作型"谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付"合作型"的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（)

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对付"合作型"谈判作风的策略除"沉默"策略外，还可采取争取承诺、软硬兼施和润滑策略。（)

在双方地位不平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和声东击西。（)

谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（)

谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格，（)