对付"合作型"谈判作风的策略除"沉默"策略外，还可采取争取承诺、软硬兼施和润滑策略。（)
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在双方地位不平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和声东击西。（)
谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（)
谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格，（)
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（)
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