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案例四北京“五源”公司是一家专门从事电脑生产的公司，该公司所生产的电脑主要针对于企业，迎合了企业的某些特殊需求。但随着家用电脑市场的不断成熟，该企业也开始意识到生产家用电脑的重要性，因此想在短期内进入家用电脑市场。但公司的领导人认为，虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产，但自己在品牌上却不一定具有优势，因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力，家庭用户不一定知道这个品牌。为了验证这个市场，该公司

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案例三 2002年下半年，浪潮正式进军网络游戏服务器市场的时候，浪潮服务器市场占有率低于5％，到2003年10月，浪潮服务器在网游市场的占有率达到26.5％，远远超过国内外所有服务器品牌，全国已经有超过50％的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营，截至目前，浪潮服务器在网游市场的占有率已经达到了40％。
早在2002年初，浪潮就作了一个进军电信市场的发展规划，但他们发现传统电信应用市案例三 2002年下半年，浪潮正式进军网络游戏服务器市场的时候，浪潮服务器市场占有率低于5％，到2003年10月，浪潮服务器在网游市场的占有率达到26.5％，远远超过国内外所有服务器品牌，全国已经有超过50％的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营，截至目前，浪潮服务器在网游市场的占有率已经达到了40％。
早在2002年初，浪潮就作了一个进军电信市场的发展规划，但他们发现传统电信应用市

案例三三九集团的网络营销战略
三九企业集团是以生命健康产业为主业、以医药业为中心、以中药现代化为重点的大型企业集团。面对互联网大潮的风起云涌，三九集团适时推出三九健康网，秉承“健康就是幸福”的理念，致力推动互联网在健康事业和产业上的发展。
2000年3月9日，三九健康网试行开通；4月24日在北京和全国23个省会城市发布了三九健康网；8月获得CNNIC调查健康类网站的票数排名第一，案例三三九集团的网络营销战略
三九企业集团是以生命健康产业为主业、以医药业为中心、以中药现代化为重点的大型企业集团。面对互联网大潮的风起云涌，三九集团适时推出三九健康网，秉承“健康就是幸福”的理念，致力推动互联网在健康事业和产业上的发展。
2000年3月9日，三九健康网试行开通；4月24日在北京和全国23个省会城市发布了三九健康网；8月获得CNNIC调查健康类网站的票数排名第一，

案例一 20世纪50年代到70年代，李维斯公司一直统治着美国的牛仔裤行业。那时候，生育高峰期出生的人逐渐成年，年轻人的数量急剧膨胀，因此卖牛仔裤很容易。但是到了80年代，生育高峰出生的人逐渐老化，他们的品味也随着自己腰围的变粗而发生改变。
同时，18～24岁的年轻人，即通常认为最有可能买牛仔裤的人，也不断缩减。因此，李维斯公司在衰退的牛仔裤市场上不得不为自己的市场份额而奋斗。
李维案例一 20世纪50年代到70年代，李维斯公司一直统治着美国的牛仔裤行业。那时候，生育高峰期出生的人逐渐成年，年轻人的数量急剧膨胀，因此卖牛仔裤很容易。但是到了80年代，生育高峰出生的人逐渐老化，他们的品味也随着自己腰围的变粗而发生改变。
同时，18～24岁的年轻人，即通常认为最有可能买牛仔裤的人，也不断缩减。因此，李维斯公司在衰退的牛仔裤市场上不得不为自己的市场份额而奋斗。
李维

案例二服务性组织已经日益认识到，它们的营销组合由5个P构成产品（product）、价格（price）、地点（place）、促销（promotion）、人员（people）。其中人员或许是5个P中最重要的一环。服务性组织的雇员和消费者之间存在经常性联系，因而在顾客心中雇员总会给他们留下良好或不良印象。
服务性组织迫切需要搞清楚的问题是，怎样才能促使组织内部成员（雇员）为组织外人员（顾客）服案例二服务性组织已经日益认识到，它们的营销组合由5个P构成产品（product）、价格（price）、地点（place）、促销（promotion）、人员（people）。其中人员或许是5个P中最重要的一环。服务性组织的雇员和消费者之间存在经常性联系，因而在顾客心中雇员总会给他们留下良好或不良印象。
服务性组织迫切需要搞清楚的问题是，怎样才能促使组织内部成员（雇员）为组织外人员（顾客）服