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案例三 三九集团的网络营销战略
三九企业集团是以生命健康产业为主业、以医药业为中心、以中药现代化为重点的大型企业集团。面对互联网大潮的风起云涌,三九集团适时推出三九健康网,秉承“健康就是幸福”的理念,致力推动互联网在健康事业和产业上的发展。
2000年3月9日,三九健康网试行开通;4月24日在北京和全国23个省会城市发布了三九健康网;8月获得CNNIC调查健康类网站的票数排名第一,案例三 三九集团的网络营销战略
三九企业集团是以生命健康产业为主业、以医药业为中心、以中药现代化为重点的大型企业集团。面对互联网大潮的风起云涌,三九集团适时推出三九健康网,秉承“健康就是幸福”的理念,致力推动互联网在健康事业和产业上的发展。
2000年3月9日,三九健康网试行开通;4月24日在北京和全国23个省会城市发布了三九健康网;8月获得CNNIC调查健康类网站的票数排名第一,

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案例一 20世纪50年代到70年代,李维斯公司一直统治着美国的牛仔裤行业。那时候,生育高峰期出生的人逐渐成年,年轻人的数量急剧膨胀,因此卖牛仔裤很容易。但是到了80年代,生育高峰出生的人逐渐老化,他们的品味也随着自己腰围的变粗而发生改变。
同时,18~24岁的年轻人,即通常认为最有可能买牛仔裤的人,也不断缩减。因此,李维斯公司在衰退的牛仔裤市场上不得不为自己的市场份额而奋斗。
李维案例一 20世纪50年代到70年代,李维斯公司一直统治着美国的牛仔裤行业。那时候,生育高峰期出生的人逐渐成年,年轻人的数量急剧膨胀,因此卖牛仔裤很容易。但是到了80年代,生育高峰出生的人逐渐老化,他们的品味也随着自己腰围的变粗而发生改变。
同时,18~24岁的年轻人,即通常认为最有可能买牛仔裤的人,也不断缩减。因此,李维斯公司在衰退的牛仔裤市场上不得不为自己的市场份额而奋斗。
李维

案例二 服务性组织已经日益认识到,它们的营销组合由5个P构成产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)、人员(people)。其中人员或许是5个P中最重要的一环。服务性组织的雇员和消费者之间存在经常性联系,因而在顾客心中雇员总会给他们留下良好或不良印象。
服务性组织迫切需要搞清楚的问题是,怎样才能促使组织内部成员(雇员)为组织外人员(顾客)服案例二 服务性组织已经日益认识到,它们的营销组合由5个P构成产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)、人员(people)。其中人员或许是5个P中最重要的一环。服务性组织的雇员和消费者之间存在经常性联系,因而在顾客心中雇员总会给他们留下良好或不良印象。
服务性组织迫切需要搞清楚的问题是,怎样才能促使组织内部成员(雇员)为组织外人员(顾客)服

案例四山泉啤酒公司的营销问题
山泉啤酒公司是我国浙江省一家比较知名的啤酒生产企业。在10年之间,从一家名不见经传的小作坊,发展成为年销售额几亿元的大型啤酒企业,成为浙江啤酒行业的老大。但是,从去年开始,发展势头逐步放缓,另外一家啤酒公司迅速崛起,有超过山泉啤酒的趋势。而且,原来一些比较有效的措施正在日益显示出它的弊端。首先,经销商们对山泉啤酒的忠诚度正在日益下降。经销商们普遍认为,山泉啤酒案例四山泉啤酒公司的营销问题
山泉啤酒公司是我国浙江省一家比较知名的啤酒生产企业。在10年之间,从一家名不见经传的小作坊,发展成为年销售额几亿元的大型啤酒企业,成为浙江啤酒行业的老大。但是,从去年开始,发展势头逐步放缓,另外一家啤酒公司迅速崛起,有超过山泉啤酒的趋势。而且,原来一些比较有效的措施正在日益显示出它的弊端。首先,经销商们对山泉啤酒的忠诚度正在日益下降。经销商们普遍认为,山泉啤酒

案例二 北京义利食品公司花上百万元外汇从英国进口了一套果汁糖生产流水线,投产后年产量可达4000吨,纯利不低于150万元,实在令人欢欣鼓舞。该公司生产的果汁糖虽有自己的商标,但因使用有瑞士某巧克力公司生产的果汁糖商标中的拉丁字“SUGUS”字形,造成侵权,导致严重损失。该公司除给该瑞士巧克力公司致歉,停止生产、销售带有SUGUS标记的果汁糖外,已经印好的价值几万元的包装纸被迫销毁,尚未出厂的果汁糖

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