在谈判开局中的关键要点包括（）
A. 自我介绍
B. 突破惯性思维进行出价
C. 开出高于预期的条件
D. 永远不接受第一次报价
用什么来描述差异优势（）
A. 产品定义
B. 差异优势是什么
C. 那又怎样
D. 何以证明
一名合格的解决方案经理需要具备的能力和责任，主要包括（）
A. 需求挖掘能力：需求挖掘、分析、梳理。
B. 业务咨询能力：问题诊断、业务规划。
C. 沟通演讲能力：方案讲解、客户应答、事件陈述。
D. 沟通演讲能力：方案讲解、客户应答、事件陈述。
E. 销售能力：销售思想、流程方法
商务谈判遵循的原则描述正确的是（）
A. 双赢原则
B. 平等原则
C. 合法原则
D. 时效性原则
E. 最高目标原则
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