题目内容

在谈判开局中的关键要点包括（）

A. 自我介绍
B. 突破惯性思维进行出价
C. 开出高于预期的条件
D. 永远不接受第一次报价

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A. 产品定义
B. 差异优势是什么
C. 那又怎样
D. 何以证明

A. 需求挖掘能力：需求挖掘、分析、梳理。
B. 业务咨询能力：问题诊断、业务规划。
C. 沟通演讲能力：方案讲解、客户应答、事件陈述。
D. 沟通演讲能力：方案讲解、客户应答、事件陈述。
E. 销售能力：销售思想、流程方法

A. 双赢原则
B. 平等原则
C. 合法原则
D. 时效性原则
E. 最高目标原则

A. 项目中涉及客户的定制化需求的那时候
B. 应用场景越复杂，标准化产品无法直接满足的时候
C. 单一的软件、工具、设备、产品无法满足用户的应用需求的时候
D. 商务无法解决客户需求，需要采用技术手段解决商务问题的时候
E. 客户需要的产品功能简单，定制化程度小到那时候