商务谈判中,僵局的出现有时是不可避免的,产生僵局的原因主要有以下几个方面()
A. 谈判一方故意制造谈判僵局
B. 谈判双方立场对立引起僵局
C. 谈判人员素质较低
D. 沟通障碍
E. 外部环境发生变化
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在谈判的“破冰”期内,谈判人员一定要注意语言的严谨,对对方的每一句话仔细琢磨,对方有哪句话不对,应该立即指出来。()
商务谈判中,报价应该遵循的原则包括()
A. 报价必须更多考虑对方的情况
B. 报价必须尽可能达到最高或最低限度
C. 报价必须合情合理
D. 报价应该坚定而明确
E. 报价也必须满足自身的盈利目的
美国谈判专家赫本•科思认为掌握谈判主动权最重要的策略为制造地理优势。()
书面报价的缺点是对方可以从己方的言行中推测己方所选定的最终目标以及追求最终目标的坚定性。()
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