题目内容

在谈判的“破冰”期内,谈判人员一定要注意语言的严谨,对对方的每一句话仔细琢磨,对方有哪句话不对,应该立即指出来。()

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更多问题

商务谈判中,报价应该遵循的原则包括()

A. 报价必须更多考虑对方的情况
B. 报价必须尽可能达到最高或最低限度
C. 报价必须合情合理
D. 报价应该坚定而明确
E. 报价也必须满足自身的盈利目的

美国谈判专家赫本•科思认为掌握谈判主动权最重要的策略为制造地理优势。()

书面报价的缺点是对方可以从己方的言行中推测己方所选定的最终目标以及追求最终目标的坚定性。()

先报价可以占据主动、先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为发挥持续性的作用。()