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书面报价的缺点是对方可以从己方的言行中推测己方所选定的最终目标以及追求最终目标的坚定性。()

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先报价可以占据主动、先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为发挥持续性的作用。()

谈判中,如果估计到己方谈判实力明显弱于对手,己方此时应该先报价以抢占先机。()

收集相同或相近的贸易业务价格为根据,参照比较、给予还价就是比价法。()

“红白脸”策略又叫“好人坏人策略”,是指唱“红脸”的人先出场表示体谅对方的难处,放弃己方的苛刻条件,接着唱“白脸”的人出场,以傲慢、态度强硬的姿态给对方以压力。()