题目内容

渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

A. 渠道成员自身能力
B. 渠道风险
C. 渠道成员热情度
D. 销售商品价格
E. 销售商品种类

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在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A. 确定渠道成员选择标准
B. 确定潜在渠道成员名单
C. 评价选择渠道成员
D. 吸引获得渠道成员
E. 对渠道成员进行绩效评估

渠道成员选择的标准有（）。

A. 合作意向
B. 财务能力
C. 抗风险能力
D. 销售能力
E. 组织管理能力

渠道控制的特点有（）。

A. 控制对象的相互性
B. 以协调多方利益为目的
C. 是强制性的指挥控制
D. 市场控制与制度控制的集合
E. 以平等原则为基础

渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境