题目内容

渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境

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渠道控制可以采取的方法有（）。

A. 凭借强制性权利控制
B. 利用优质服务控制
C. 依靠品牌控制
D. 利用辅助销售控
E. 依靠激励手段控制

从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。

A. 建立渠道的最终目的
B. 渠道成员沟通的桥梁
C. 实现渠道功能的基础
D. 维持渠道生存和发展的前提条件
E. 协调渠道内部关系

某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。

A. 渠道控制
B. 渠道选择
C. 渠道评估
D. 渠道激励

某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。

A. 利用优质服务取得控制权
B. 辅助销售实现渠道控制
C. 掌握下游经销商实现渠道控制
D. 激励手段进行渠道控制