题目内容

在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A. 确定渠道成员选择标准
B. 确定潜在渠道成员名单
C. 评价选择渠道成员
D. 吸引获得渠道成员
E. 对渠道成员进行绩效评估

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渠道成员选择的标准有（）。

A. 合作意向
B. 财务能力
C. 抗风险能力
D. 销售能力
E. 组织管理能力

渠道控制的特点有（）。

A. 控制对象的相互性
B. 以协调多方利益为目的
C. 是强制性的指挥控制
D. 市场控制与制度控制的集合
E. 以平等原则为基础

渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境

渠道控制可以采取的方法有（）。

A. 凭借强制性权利控制
B. 利用优质服务控制
C. 依靠品牌控制
D. 利用辅助销售控
E. 依靠激励手段控制