题目内容
第62—70 题为套题： 材料一：XYZ 寿险公司很重视客户服务，在销售环节之后进行了卓有成效的附加服务。为了较好地服务大企业客户，甚至专门成立了大客户服务团队，公司一名副总经理亲任团队负责人。 材料二：XYZ 保险公司接触了一个大企业客户。该企业共有员工3964 人，平均年龄41 岁；薪酬对职位高的老员工较为有利，低职位员工的可替代性强，但所在行业属于夕阳行业。 材料二说明对团体保险可保性产生影响的因素包括（ ）：① 团体成员的年龄分布；② 团体所从事的行业；③团体的财务实力；④ 团体保险计划管理的难易程度。
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第1－6 题为套题： 材料一：新《保险法》于2009 年10 月1 日起正式实施。团体与团体成员之间建立了劳动关系，团体为其成员投保在法律上得到了认可。这在团体保险发展史上有了重大突破。另规定：“除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立保险合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。”第三十九条规定：“人身保险的受益人由被保险人或投保人指定。投保人指定受益人时，须征得被保险人同意。投保人为与其有劳动关系的劳动者投保人身保险，不得指定被保险人及其近亲属以外的人为受益人。” 材料二：X 企业因产能扩大需要，2009 年6 月在人才市场招聘了230 名新员工，于2009 年7 月1 日开始上班，并接受3 个月的业务培训。2009 年10 月1 日，208 名员工转为正式员工。该企业10 月9 日通过保险经纪公司为全体职工投保了团体定期寿险和健康保险。其中，定期寿险保费由公司和员工共同分摊，健康保险保费由公司承担。保单上列明保险期间自2009 年11 月1 日起至次年10 月31 日止，受益人一栏为空。2009 年10 月30 日，该公司的职工王某登山，不慎坠崖身亡。 关于208 名新员工，下列做法正确的是（ ）：①必须于该团体定期寿险与健康保险续保时才能加入该保险计划；②经他们本人申请后可加入团体定期寿险计划；③自动成为该团体健康保险的被保险人；④必须经过公司批准才能够加入团体健康保险计划。
克罗地亚在入欧盟的过程中，将国内仅有的数十家大型国企卖给了外国投资者，而很多工厂企业也在入欧盟改革中纷纷关闭，有人说这将使得克罗地亚的发展________。但是，克罗地亚目前的经济水平比起欧盟中那些负债累累的国家来说还是要________。现在看来，加入欧盟后克罗地亚将负担援助他国的义务才是大问题，这恐怕与克罗地亚人的预期________。 依次填入画横线部分最恰当的一项是（）。
魏孝文帝亲政后，面对着阶级、民族矛盾日益激化的政治形势，不得不________，推行一些改革措施，如________俸禄制、均田制等。 依次填入画横线部分最恰当的一项是（）。
谈判按交易地位分为：买方地位谈判、卖方地位谈判和（ ）。
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