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谈判按交易地位分为：买方地位谈判、卖方地位谈判和（ ）。
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第31—33 题为套题： 材料一：大客户在投保决策中受到各种因素的影响。了解各种影响投保行为的因素，有利于更有效地开展营销与售后服务工作，建立长期的客户关系。 材料二：某大企业客户认为：21 世纪企业竞争制胜的关键在于人力资源的竞争，团体保险计划必须有利于增强企业对人力资源的吸引力，提高员工的凝聚力与战斗力，提高工作效率。 影响企业投保行为的经济指标是（ ）：①金融市场的利率水平；②营业税税率；③资本市场的投资收益率；④政策法律因素。
第27－29 题为套题： 何某现年35 岁，参与了单位的团体保险计划，保险公司承诺当何某在15 年内死亡，受益人可以得到30 万元保险金；在15 到30 年内死亡，可以得到当时年收入的10 倍作为保险给付。但65 岁之后，倍数会减少。 该团体保险计划可选择的保额设计方式不包括（ ）。
为避免养老金制度面临破产之灾，英国政府主要从四方面改革这项制度：一是增加养老保险缴费。从2011—2012财政年度开始，雇员和雇主的缴纳比例将各上升1%。二是推迟退休年龄。无论男女领取养老金的年龄都将进一步提高。三是对职业养老金加以改革，要求所有年收入7475英镑以上、年龄在22岁到法定退休年龄之间、没有参加任何职业养老金计划的劳动者都将“自动加入”职业养老金计划。四是成立了由政府资助的低成本的国家职业储蓄信托来管理职业养老金计划。国家职业储蓄信托具有超低的0.3%年管理费率，届时第三支柱的私人养老金、个人寿险会更多地和第二支柱融合，统一使用国家职业储蓄信托平台，从而构成英国养老金的主体。 英国政府养老金制度改革措施的实质是（）。
（）对于动物相当于（）对于星座
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