某化妆品公司A有自己的生产公司，并且产品系列非常丰富，利润空间也很大，自从在头条投放广告以来，效果良好并且非常稳定，目前账户余额不足，优化师小苏联系客户王总沟通续费，以下话术中属于推拉技巧中推的技巧的有（）
A. 王总，您好，您看咱们第一波推动效果不错，再过3天账上就没钱了，您这边充值是怎么安排的
B. 我看现在平均转化成本是在150-180元，您那边的签收如何？
C. 王总您好，因为临近端午节，公司推出一款回馈老客户的服务，续费1万以上返点2%，我觉的您现在充值5万以上的话可以额外获得返点优惠，所以建议您可以今天充值5万元
D. 咱们现在推广是一天3000，大概一天能收到20个表单，后期咱们这边推广有什么打算吗
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AAU抱杆安装时对抱杆的要求（）。
A. 抱杆直径60mm~120mm
B. 必须独立抱杆安装
C. 壁厚4mm
D. 可以利旧2、3、4G抱杆
劲侧淋巴现了问题，会有哪些症状？（）
A. 甲状腺，咽炎，腮腺炎，颈椎酸困，颈椎问题
B. 乳腺疾病，胸肋疼痛，咽喉炎，颈椎酸困，颈椎问题
优化师张明在与广告主王先生进行首次沟通，想要了解王先生公司目前的情况，以及业务的需求和面临的问题，应该使用什么方法呢？（）
A. SPIN需求挖掘工具
B. SWOT分析
C. DBFA价值塑造工具
D. LSCPA异议处理技巧
对ZXRANBS9900A进行上电检查时，需要重复哪几个步骤，来完成所有插箱模块的上电检查？（）。
A. 将风扇插箱的电源开关置为ON状态，确认风扇正常转动
B. 将电源插箱的电源开关置为ON状态，观察面板指示灯确认电源模块运行正常
C. 以一个插框为单位（BBU），将其在配电插箱上对应电源开关置ON状态，观察面板指示灯，确认插框电源运行正常
D. 如果某块模块无反应（相应指示灯异常），则可能是箱电源线、模块槽位或模块本身有问题。如果电源线无问题且更换正常模块后，模块指示灯仍未亮，联系中兴技术工程师处理
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