优化师张明在与广告主王先生进行首次沟通，想要了解王先生公司目前的情况，以及业务的需求和面临的问题，应该使用什么方法呢？（）
A. SPIN需求挖掘工具
B. SWOT分析
C. DBFA价值塑造工具
D. LSCPA异议处理技巧
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对ZXRANBS9900A进行上电检查时，需要重复哪几个步骤，来完成所有插箱模块的上电检查？（）。
A. 将风扇插箱的电源开关置为ON状态，确认风扇正常转动
B. 将电源插箱的电源开关置为ON状态，观察面板指示灯确认电源模块运行正常
C. 以一个插框为单位（BBU），将其在配电插箱上对应电源开关置ON状态，观察面板指示灯，确认插框电源运行正常
D. 如果某块模块无反应（相应指示灯异常），则可能是箱电源线、模块槽位或模块本身有问题。如果电源线无问题且更换正常模块后，模块指示灯仍未亮，联系中兴技术工程师处理
人体八大淋巴系统有哪些？（）
A. 耳后淋巴，颌下淋巴，劲前后淋巴，锁骨淋巴，腋下淋巴，腹股沟淋巴，膕窝淋巴，肘窝淋巴
B. 耳前耳后淋巴，腮腺淋巴，锁骨淋巴，劲前后淋巴，腋下淋巴，腘窝淋巴，腹股沟淋巴，肘窝淋巴
配电单元到ZXRANV9200设备的上电操作步骤有？（）。
A. 从VPD单板卸下电源线
B. 开启输入到ZXRANV9200的单元电源开关，用万用表测里电源线的输出电压，判断电压情况
C. 关闭输入到ZXRANVI9200的配电单元电源开关
D. 电源线插到电源VPD单板上
E. 开启输入到ZXRANV9200的电单元电源开关，查看VPD单板指示灯的显示情况
最近优化师小苏接到一个case，客户E专做高端别墅装修，这个行业人群稀缺，广告成本和线索成本非常高，通常一条在1000左右，但是客户最多就接受500，出价没法调整，并且对点击率和落地转化率有较高的期待，本着客观坦诚（真诚）的原则，小苏做法正确的是（）
A. 先答应客户用500的成本来做广告投放，先推广再说
B. 坦诚与客户交流，分析影响广告投放的两个关键因素，点击率和落地转化率。经过分析，他认为如果能够把价格提升到700，再配合质量度优化，相对转化概率较高，可以进行尝试
C. 坦诚的告诉客户现在成本都1000以上，客户不能接受1000以上的成本肯定是没有转化的
D. 答应客户只要cpa设置500，就不会超预算，成本可以控制在500以内
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