主管一对一辅导九单元使用了一个专业化的辅导流程，是哪一个流程（）
A. SMART
B. PESOS
C. SWOT
D. OME
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主管一对一辅导单元3（客户需求分析及金领建议书的制作）的辅导目标包括（）
A. 掌握如何通过需求工程，分析准主顾的寿险及综合金融需求
B. 掌握如何运用金领建议书制作保障计划
C. 熟悉金领建议书的构成及主要内容
D. 帮助新人养成边说明，边画图的良好习惯
以下对于“新主管543”中5项技能描述有误的是（）
A. 有一套销售流程
B. 有一套主顾开拓方法
C. 有一套增员面谈流程
D. 有一套辅导方法
E. 有一套团队经营方法
《增员永不止步》课程中，增员永不止步的原因包含哪些（）
A. 销售管理者的首要工作天然就是招聘优秀的销售人员
B. 增员既是发展，也意味着责任；有发展才有留存，有责任更能坚持
C. 团队内的晋升、脱落不可阻止，不持续增员，必然失败
D. 身为主管要以身作则，树立榜样，带动增员大发展
以下内容中，哪一项不是主管一对一辅导9单元的内容（）
A. 结合金领建议书进行产品说明
B. SDPS话术固化之成交面谈
C. 客户需求分析及金领建议书的制作
D. 检查计划100，制定拜访计划及填写工作日志
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