题目内容

一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）

A. 卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B. 卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C. 卖点必须能够展示，能够表现出来
D. 卖点必须在项目定位阶段就确定
E. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

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某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）元/m2

A. 3000
B. 3200
C. 3500D

某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。确定该商业用房价目表后，还应当作特别调整，包括（）

A. 景观分布因素调整
B. 单元面积
C. 单元平面布局
D. 比较楼盘价格调整

目标客户需求定位法的步骤包括（）

A. 确定项目空间内容
B. 确定目标客户
C. 列出空间明细表
D. 目标客户特征分析
E. 设计产品并进行营销策划和组织实施

房地产市场STP营销的过程，实质上是（）的过程

A. 市场细分
B. 客户定位
C. 目标市场选择
D. 市场分析
E. 市场定位