题目内容

商业模式创新需要回答的问题是（）

A. 目标客户是谁,未被满足的精准需求是什么?
B. 目标客户选择什么渠道,赢利模式是什么?
C. 如何重构企业的经营逻辑,并且建立持续的竞争壁垒?
D. 如何整合资源,构建分工协作的开放平台?

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IBM一直以“硬件制造商”的形象来给自己定位。但进入90年代，随着硬件等IBM传统的支柱产品进入衰退期，IBM陷入了前所未有的困境。仅90年代的最初三年，IBM就亏损了160亿美元，并在1993年单年亏损高达81亿美元，公司濒临破产边缘。同年4月1日，郭士纳出任IBM公司CEO，在他的率领下，IBM开始了一场从制造商到服务商转变的战略转型。到目前为止，不论从企业经营状况，还是从外界的形象，IBM均从硬件制造商成功转型为“为客户解决问题”的信息技术服务公司。IBM的事例给我们的启示是（）

A. 商业模式创新的前提是要及时更换CEO
B. 实现商业模式创新首先要对原有模式实现“精准把脉”。
C. 能否占有市场永远是商业模式创新能否成功的核心。
D. 以用户为中心来思考和决策是商业模式创新的关键。

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传统的工业思维与互联网思维的区别主要在于（）

A. 工业思维是“羊毛出在羊身上”，互联网思维是“羊毛出在狗身上”。
B. 工业思维更注重广告营销，互联网思维更注重口碑营销。
C. 工业思维强调产品是利润之源，互联网思维产品本身可以免费。
D. 工业思维的创新相对封闭，互联网思维特别强调开放式创新。
E. 互联网思维比工业思维更强调用户体验。
F. 工业思维下，产品一般是“一次性交易”；互联网思维下，某个产品可能只是“引线”，将引发后续系列产品的“爆发”。

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