题目内容

从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。

A. 建立渠道的最终目的
B. 渠道成员沟通的桥梁
C. 实现渠道功能的基础
D. 维持渠道生存和发展的前提条件
E. 协调渠道内部关系

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某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。

A. 渠道控制
B. 渠道选择
C. 渠道评估
D. 渠道激励

某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。

A. 利用优质服务取得控制权
B. 辅助销售实现渠道控制
C. 掌握下游经销商实现渠道控制
D. 激励手段进行渠道控制

在独家授权经营模式下，销售渠道控制（）。

A. 最严格，最密集
B. 最严格，最简单
C. 最严格，最复杂
D. 最松散，最简单

某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制，这种方法为（）。

A. 利用优质服务进行控制
B. 利用品牌进行控制
C. 利用激励手段进行控制
D. 利用强制性权力进行控制