题目内容

双方谈判处于僵局,为了使谈判者走出误区,必须遵循的谈判思路和方法是( )

A. 将方案的创造与对方案的判断行为分开
B. 充分发挥想象力,以扩大方案的选择范围
C. 找出双赢的解决方案
D. 替对方着想,并让对方容易作出决策

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实现双赢一般应满足以下标准( )

A. 谈判要达成一个明智的协议
B. 谈判的方式必须有效率
C. 谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系
D. 谈判应损人利己

实质利益谈判法的步骤有( )

A. 申明价值
B. 创造价值
C. 克服障碍
D. 注重立场

在谈判中 ,要将人与问题分开,求同存异,化解矛盾和利益冲突。

A. 对
B. 错

对小额进出口商品交易所拟定的经营方案,一般比较详细具体。

A. 对
B. 错