早在上世纪70年代，西方研究就发现太强或太弱的恐吓反而不如适当恐吓有效，只有适度的焦虑才能转化消费者的态度和行为改变。太强的恐惧易让人心灰意冷、自暴自弃甚至适得其反，而太弱的恐惧又不能引起人对某个问题的重视。