题目内容

单项选择题 1 .从内容上看,______与整个谈判主题无关或者关系不太大,但这一部分很重要,基本奠定了一个谈判过程的基调。()

A. 开局谈判阶段
B. 磋商谈判
C. 签约阶段
D. 履约阶段

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以下四个方面,_________不是商务谈判学开局阶段交换意见时关注的“4P”。()

A. purpose
B. plan
C. price
D. person

以下提交洽谈方案的方式,_____不是商务谈判中常用的提交方式。()

A. 提出书面条件,不做口头补充
B. 面谈提出交易条件
C. 提出书面条件并做出口头补充
D. 谈判双方提交方案之前私下会晤商定交易条件

开局谈判的影响因素不包括()

A. 开局谈判的气氛
B. 谈判双方企业之间的关系
C. 双方谈判人员个人之间的关系
D. 双方企业的谈判实力

一家商业银行屡次催促某风险投资公司还款,该风险投资公司皆以各种借口拖延还款,为了收回对风险投资公司的贷款,双方不得以坐在了谈判桌上,商业银行若想顺利收回款项,最好营造以下()

A. 热烈、积极、友好的谈判气氛
B. 平静、严肃、严谨的谈判气氛
C. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛
D. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛