题目内容

以下提交洽谈方案的方式,_____不是商务谈判中常用的提交方式。()

A. 提出书面条件,不做口头补充
B. 面谈提出交易条件
C. 提出书面条件并做出口头补充
D. 谈判双方提交方案之前私下会晤商定交易条件

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开局谈判的影响因素不包括()

A. 开局谈判的气氛
B. 谈判双方企业之间的关系
C. 双方谈判人员个人之间的关系
D. 双方企业的谈判实力

一家商业银行屡次催促某风险投资公司还款,该风险投资公司皆以各种借口拖延还款,为了收回对风险投资公司的贷款,双方不得以坐在了谈判桌上,商业银行若想顺利收回款项,最好营造以下()

A. 热烈、积极、友好的谈判气氛
B. 平静、严肃、严谨的谈判气氛
C. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛
D. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

为了营造高调的谈判气氛,谈判方可以采用的营造方法不包括()

A. 感情渲染法
B. 称赞法
C. 幽默法
D. 沉默法

王先生是公司的谈判高手,谈判过程中善于抓住对面的心理来营造谈判过程的气氛。在一次谈判过程中,王先生根据双方的谈判目的和相关情况,在谈判时认真倾听对方谈判人员的每一句话,抓住漏洞并记录下来,之后就这些漏洞反复向对方提问,对方谈判人员最后终于对这些本来起着关键性作用的问题产生了厌倦情绪,向王先生妥协了,王先生采用的是()

A. 感情攻击法
B. 诱导法
C. 指责法
D. 疲劳战术法