完全取决于销售业绩的销售人员薪酬方案是( )。()
A. 纯佣金制
B. 基本薪酬加佣金制
C. 基本薪酬加奖金制
D. 基本薪酬加佣金加奖金制
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专业技术人员的事业成熟曲线表明,( )。()
A. 应当为专业技术人员设置双重职业发展通道
B. 应当确保专业技术人员的薪酬至少不低于管理人员的薪酬水平
C. 在长期中,对专业技术人员的薪酬增长应当采用先快后慢的模式
D. 在专业技术人员的薪酬方案设计中一定要用绩效奖励部分
一家中国企业在设计被该公司外派到新加坡工作的管理人员薪酬时,采用的做法是以其在国内的薪酬水平为基础,通过增加外派补贴等形式,确保其在新加坡保持与在国内类似的购买力,这种方法属于外派人员薪酬决定的( )。()
A. 谈判法
B. 当地定价法
C. 平衡定价法
D. 一次性支付法
在销售人员的薪酬中,绩效奖励部分占的比重通常较大,其中的主要原因是( )。()
A. 对销售人员的工作过程不容易监督
B. 对销售业绩通常可以做出清晰的量化评价
C. 对销售职位进行职位分析比较困难
D. 销售人员的工作业绩具有较高的风险
关于销售人员的薪酬设计的说法,正确的是( )。()
A. 如果需要将一位经验丰富的销售人员派往一个全新地区拓展市场时,最好采用纯佣金的薪酬模式
B. 在产品专业技术含量高、市场狭窄且销售周期长的情况下,适合对销售人员采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式
C. 产品非常成熟,销售更多地是依靠公司和产品品牌而不是销售人员个人的努力时,适合采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式
D. 产品在市场上处于销售增长期时,低固定薪酬加高提成的薪酬模式对销售人员更有激励性
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