题目内容

在销售人员的薪酬中,绩效奖励部分占的比重通常较大,其中的主要原因是( )。()

A. 对销售人员的工作过程不容易监督
B. 对销售业绩通常可以做出清晰的量化评价
C. 对销售职位进行职位分析比较困难
D. 销售人员的工作业绩具有较高的风险

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关于销售人员的薪酬设计的说法,正确的是( )。()

A. 如果需要将一位经验丰富的销售人员派往一个全新地区拓展市场时,最好采用纯佣金的薪酬模式
B. 在产品专业技术含量高、市场狭窄且销售周期长的情况下,适合对销售人员采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式
C. 产品非常成熟,销售更多地是依靠公司和产品品牌而不是销售人员个人的努力时,适合采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式
D. 产品在市场上处于销售增长期时,低固定薪酬加高提成的薪酬模式对销售人员更有激励性

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