题目内容

在存量房经纪业务中，房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象客户群的特征为（）。

A. 购买或租赁物业需求强烈
B. 经济条件好，购房支付能力较强
C. 较了解目前房地产市场情况
D. 能根据市场供求状况提出合理购买价格
E. 对物业品质要求较高，但一旦物业条件合适，便会立即成交

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房地产经纪人与客户看房，除了要提前预约外，在安排看房时间方面还要注意（）。

A. 不应安排客户在某一较集中的时段看房
B. 确认客户能有多少时间看房
C. 提前准备看房的顺序及合理时间，以作顺畅安排
D. 在约定好的时间前半小时与客户再联系确认
E. 应提前在见面地点等候

房地产经纪人在促成交易的过程中，对于买方客户正确的做法是（）。

A. 跟着客户的思路走，不要试图对客户进行引导，改变客户的想法
B. 对客户的购买力进行判断
C. 了解最终出资人
D. 与律师进行友好沟通
E. 了解受益人

商圈研究的目的在于（）。

A. 进行经济预测
B. 了解商圈的人口分布
C. 了解商业区或商店的商圈范围
D. 了解商圈的市场饱和度
E. 指引客户作出最终的购买决策

根据材料回答20~23题：某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区，H区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m2之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。

A. 需求调查
B. 价格调查
C. 产品调查
D. 客户调查