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临边作业的防护栏杆应为两道横杆，上杆距地面高度应为（）m，下杆应在上杆和挡脚板中间设置，横杆间距不应大于（）mm

A. 1.5m 500mm
B. 1.2m 500mm
C. 1.5m 600mm
D. 1.2m 600mm

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悬挑横梁应前高后低，前后水平高差不应大于横梁长度的（）

A. 1%
B. 2%
C. 3%
D. 4%

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随和者的沟通风格（）

A. 节奏温和
B. 偏好讨论事实
C. 在谈话之中一般顺从他人意见
D. 他们的意见就是事实

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通过逐次匹配找到客户的核心需求的行动的一般顺序应该是①判断：根据客户接受状况判断客户在乎什么②对比：为客户对比所看房源，筛选客户相对中意的房源③锁定：再次对比所看房源的优缺点，找到客户最在乎的是什么，锁定不可变的需求 ④了解：带看房源，分析客户对房源的不满之处，讲解不满点的优势，了解客户能否接受⑤再试：根据客户在乎的需求匹配新房源，再推荐给客户（）

A. ④①⑤②③
B. ①④⑤③②
C. ①③②④⑤
D. ①④⑤②③

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有时租房客户对于自己真正的租房需求并不是十分明确，作为经纪人，只有最短时间了解到客户的核心需求，才能帮助客户找到适合他的房子，针对这类客户需要特别注意以下哪几项（）

A. 给客户留足够的时间，让客户想好了再告诉经纪人，因为租房需要多方面考虑
B. 客户需求会因看房、接收新信息等发生变化，客户说出的需求并非就是绝对的，是需要经纪人引导的
C. 经纪人要试探客户哪些可变，哪些不可变，不可变即为核心需求
D. 通过每次的匹配带看总结客户的反馈，推进需求了解的深度，并在下次匹配中更贴近客户的核心需求

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临边作业的防护栏杆应为两道横杆，上杆距地面高度应为（）m，下杆应在上杆和挡脚板中间设置，横杆间距不应大于（）mm

A. 1.5m 500mm B. 1.2m 500mm C. 1.5m 600mm D. 1.2m 600mm

悬挑横梁应前高后低，前后水平高差不应大于横梁长度的（）

随和者的沟通风格（）

有时租房客户对于自己真正的租房需求并不是十分明确，作为经纪人，只有最短时间了解到客户的核心需求，才能帮助客户找到适合他的房子，针对这类客户需要特别注意以下哪几项（）

A. 1.5m 500mm
B. 1.2m 500mm
C. 1.5m 600mm
D. 1.2m 600mm