题目内容

影响渠道设计的企业因素包括企业的（）。

A. 产品组合
B. 渠道经验
C. 营销政策
D. 组织架构
E. 管理能力

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有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。

A. 厂商无力追踪销售过程
B. 产品技术含量高
C. 产品技术含量低
D. 销售渠道成本高
E. 销售渠道成本低

消费者购买额度高的商品，如日常用品，对分销要求较严格，且消费者不会花较多的精力在选择和购买上，对这种产品需要采取宽渠道，这属于考虑渠道宽度设计影响因素中的（）。

A. 市场因素
B. 行为因素
C. 企业因素
D. 商品因素

影响渠道设计的目标市场因素包括（）。

A. 消费者市场的大小
B. 产品价值
C. 顾客的相对集中程度
D. 相关法律法规
E. 顾客的购买方式

销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的（）。

A. 尽量接近终端
B. 扩大市场覆盖面
C. 平衡利益、关系管理
D. 保证灵活性