心理学认为，人的心理是人的各种心理现象的总合，它包括( )等。
A. 认识
B. 情感
C. 动机
D. 气质
E. 性格
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在谈判开局后，包括双方的开局发言、策略评估及相互澄清立场等方面的内容的是( )。
A. 探测期
B. 寒暄期
C. 还价期
D. 签约期
“贵方已经表示如果我方承担3000吨的话，可按定价的20%的折扣批货。如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣批货？”属于( )。
A. 延伸性提问
B. 证实性提问
C. 引导性提问
D. 选择性提问
谈判中，“攻”与“守”的重要基础和前提是( )。
A. 能听
B. 多听
C. 恭听
D. 善听
“贵方是愿意支付现金，享受优惠价格，还是乐于按现有价格成交而实行分期付款？”属于( )。
A. 一般性提问
B. 证实性提问
C. 引导性提问
D. 选择性提问
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