题目内容

未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现,其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售,然后再由他们出售给用户,另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。为了帮助决策,公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑油,详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度,或者表示他们不知道这种品牌,提出如果公司愿意,可以让他们以代销的方式试试看;或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了,不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异,部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道,委婉地拒绝订货;另有部分工业企业表示可以先试用一下,如果满意再批量订货,不过公司得免费提供少量试用品。由于是新企业,该公司在润滑油销售方面没有什么经验,也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员,但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难,公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求,公司不希望采用代销的形式销售产品,希望客户能够尽快支付货款。 根据上述案例,回答下列问题:该公司在销售渠道选择上,目前宜()。

A. 采用直接销售渠道,由公司委派推销员上门推销
B. 采用较长的间接销售渠道,其中重点是选择好总经销商
C. 采用较短的间接销售渠道,其中中间商只做代理
D. 同时采用直接销售和间接销售渠道

查看答案
更多问题

某公刊下决心整顿公司内部人员的整体风貌,不仅从外省市招聘来了本科生,还通过各种渠道聘请了,专家进行技术开发,又在员工培训上狠下功夫,在中国加入WTO之后,及时组织全公司员工学习关于WTO的有关知识,但是一年下来,投资花费了不少,却难见成效。请结合案例同答以下问题:此公司可能存在的问题有()。

A. 考核跟不上
B. 培训不合格
C. 工资褊利小能激励员工
D. 职位、职务设计小合理

在我国卫生部门规定的37种传染病中,属于二类的病原体是( )。

A. 鼠疫耶尔森氏菌
B. 霍乱弧菌
C. 人类免疫缺陷病毒
D. 狂犬病毒

市场集中度的衡量指标主要有()。

A. 行业集中度
B. 劳动力集中度
C. 资源集中度
D. 洛伦兹曲线
E. 基尼系数

只要少数几个细胞即可引起宿主患传染病的病原菌是( )。

A. E.coli O-157
B. 伤寒沙门氏菌
C. 霍乱弧菌
D. 鼠疫耶尔森氏菌

答案查题题库