在创业产品销售过程中,有的时候我们面对的是个体消费者市场,有的时候要面对较复杂的组织市场,在这个情况下我们判断消费者如何决定购买与否,就会显得很困难,()就是为了应对消费者决策复杂度不同的情况而使用的工具。
A. 产品特点剖析
B. 研究顾客决策
C. 绘制销售流程
D. 估算市场容量
专创融合型创业关键在于
A. 有先进的专业知识技术
B. 有创新的专利成果
C. 专业知识技术成果的商业性转化
D. 有真正的市场需求
我们以一个复杂的企业客户进行采购为例,消费者决策单元角色可以分为( )
A. 主要角色
B. 普通角色
C. 其他角色
D. 特殊角色
按照马斯洛需求层次论，尊重需求层次的个人，价值观特点是
A. 工资待遇
B. 人际关系
C. 声望地位
D. 社会意义
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