题目内容

一般来讲，在商务谈判开始前，应尽量详细地收集到以下哪几方面的信息？（)

A. 谈判的环境因素
B. 谈判对手的信息
C. 社会习俗
D. 目标竞争对手的信息
E. 法律制度

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在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（)

A. 对手的报价
B. 对手的优劣势
C. 是否争取到谈判对象的支持
D. 价格底线
E. 谈判实力

谈判目标的确定过程是个不断优化的过程。若有多重目标，就必须综合平衡，通过以下哪几种手段可以实现减少目标数量的目的？（)

A. 对比
B. 筛选
C. 剔除
D. 合并
E. 选择

从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（)

谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。（)