题目内容

下列洽谈方法中属于证明演示法的是（）。

A. 电视推销员向顾客展示产品相册
B. 推销员将手表浸泡在水中，表明其具有良好的防水性能
C. 洗衣机推销员为了吸引顾客，现场用洗衣机清洗衣物
D. 汽车推销员邀请顾客免费试驾

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下列关于信息法的论述中，不正确的是（）

A. 信息法是信息政策的规范化和条文化
B. 计算机和通信技术的发展促进了信息的生产、传播和利用，同时也引起了法律的不确定性
C. 由于信息技术的动态变化，信息法不应该过于具体、明确
D. 信息法的客体是指一定的行为以及在特定环境中的物化和非物化的财产

列举推销洽谈的原则？

C类网络地址的子网掩码是（）。

小张是某化工企业的推销员。某日，客户李经理主动上门拜访小张，并问：“贵公司有么有反应速度更快的试剂？”小张对李经理说：“我们公司最近开发了一种新型试剂，它能将反应速度提高5~6倍，一定会满足您的要求，”随后，小张把报价递给了李经理。李经理看了报价单以后，提出这种试剂的价格比普通的试剂高两倍，实在是太贵了。小张了解到价格不是顾客购买的障碍，而是想买到物有所值的商品。于是说：“这种试剂每天可提高近一吨的产量，相比普通试剂，您一个月至少可以增加五万元的产值，您说值吗？”李经理低头沉思了一会说，点头称赞：“这种试剂的确很好。”小张不失时机的说：“那么请您填一下具体的数量和送货地址，明天我们给您送货”。根据以上内容回答下列问题：小张采用的是哪种推销模式？小张采用直接提示法时需要注意哪些问题？小张在面对顾客的价格异议时，采取了哪些处理措施？小张运用了哪种成交方法？运用此方法时应注意哪些问题？