题目内容

针对性策略又称配方-成交策略，运用于（）。

A. 在推销人员已掌握了顾客需求的前提下采用
B. 对可能的顾客了解不够充分时使用，
C. 在顾客毫无购买兴趣的情况下使用。

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试探性策略又称刺激-反应策略，（）.

A. 利用刺激性较强的方法
B. 运用高超的推销技巧，诱导顾客
C. 利用针对性较强的说服方法

诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.

A. 推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客
B. 推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，
C. 推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，

（）此方法适用于新产品推广阶段，

A. 赠送样品
B. 有奖销售
C. 赠送礼品
D. 优惠券

下列（）是赠送样品具体做法。

A. 随广告分发、挨家派送
B. 随其他商品的销售配送、邮寄发送
C. 店内发送
D. 都是