目标辅导注意事项（）
A. •目标辅导要找到激励点
B. •目标设定要实物化、金钱化、视觉化
C. •收入目标要转化为销售活动目标
D. •取得承诺
E. •事后及时督导和帮助
禁忌使用鼻饲法的病人是（）
A. 口腔手术后
B. 破伤风病人
C. 昏迷病人
D. 食管静脉曲张出血者
产品说明流程（）
A. •产品总括说明
B. •产品利益讲解与图表说明
C. •产品强化特色
D. •产品卖点解析
产品组合的要点（）
A. •保费预算先行预估
B. •险种选择仔细拿捏
C. •保额根据需要确定
D. •个性差异略作微调
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