题目内容

让步策略中高-低-微高让步策略的优点是（）

A. 使对方认为已方软弱可欺
B. 容易加强对手的进攻性
C. 洽谈的成功率不高
D. 洽谈的成功率较高

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故布疑阵策略是指故意向对方泄露已方（）的信息，从而从中获利

A. 少量
B. 大量
C. 真实
D. 虚假

对差异大的产品，消费者购买时又有一定的风险，这是（）购买行为

A. 多样化
B. 习惯性
C. 不协调
D. 复杂

让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地

A. 有利
B. 优势
C. 不利
D. 对等

销售人员在使用好奇接近法时，应注意所谈问题要新奇而荒诞（）