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所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处。()

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生产企业通过系统化的手段或措施对营销系统及其渠道成员的效率和效果进行客观的考核和评价。其中的效率是指渠道服务产出的状况,比如零售商的顾客服务态度。()

3E模型中的效率强调渠道以尽可能低的成本将产品或服务交付给终端消费者的全球绩效力。()

建立完善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段。()

销售代理商顾客接触面广,销售经验丰富,且不用支付工资,因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择。()

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