题目内容

返利是厂家以( )为依据,根据一定的标准对下游分销机构的利润返还或者补贴。

A. 销售量或者回款
B. 市场占有率
C. 销售额
D. 销售目标

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下列情况中,属于典型水平渠道冲突是( )。

A. 美邦服饰云南总代理商与贵州总代理的冲突
B. 美邦服饰云南总代理商和昆明代理商的冲突
C. 美邦服饰生产商与云南总代理商的冲突
D. 美邦服饰云南总代理与太平服饰云南总代理的冲突

疫苗等特殊商品的制造商选择渠道时,应该首先考虑的是( )。

A. 目标市场的选择
B. 渠道成员经验
C. 相关法律法规要求
D. 市场覆盖程度

营销渠道的宽度是指渠道同一层次选用的( )数目的多少,多者为宽、少者为窄。

A. 中间商
B. 供应商
C. 制造商
D. 服务商

渠道冲突从实质上讲,主要表现为( )、观念冲突和目标冲突。

A. 人员冲突
B. 关系冲突
C. 利益冲突
D. 时间冲突