题目内容

关于IBMSSM结构化销售法，以下说法正确的是（）

A. 按照客户的采购流程，在“评估业务环境与策略”阶段，我方客户经理的主要任务是“阐明我方具备帮助客户解决问题的能力”
B. 在SS1商机洞察环节的主要任务中不需要了解客户的决策过程，因为只有在合同签订阶段才会涉及到客户决策。
C. 挖掘客户需求一定要针对客户的具体问题和要求，避免过多挖掘业务问题的潜在需求，因为会造成项目范围不可控。
D. 挖掘需求不仅要了解客户当前和未来的规划，还需要了解过去客户的投资情况

查看答案

搜索结果不匹配？点我反馈

更多问题

A. 应收账款
B. 存货
C. 应付票据
D. 主营业务收入

A. 游客采样分析
B. 停水停电提醒
C. 信息验真
D. 大屏展示

A. 集中存放.专人管理.双人操作.定期核对.账实相符
B. 统一存放.专人负责.双人操作.定期核对.账实相符
C. 集中存放.专人负责.双人管控.定期审核.账实相符
D. 集中存放.专人负责.双人操作.定期核对.账实相符

A. 20
B. 10
C. 5
D. 3