题目内容

如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是( )。

A. 价格
B. 付款方式
C. 保证条件
D. 交货期

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下面属于“迫使对方让步”策略的战术有( )。

A. 从对方阵营中找突破点
B. 利用时间的力量
C. 制造竞争
D. 小中见大
E. 争取小方面的优惠

在谈判中有出奇制胜效果的策略是( )。

A. 积极让步策略
B. 声东击西的妥协术
C. 突然提出时间限制
D. 揭示谈判破裂的后果

在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是( )。

A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 成交阶段
E. 签约阶段

在倾听中，有“三到”的标准的是( )。

A. 能听
B. 多听
C. 恭听
D. 善听