题目内容

选择通过中间商进入目标销售区域要考虑（）

A. 直销成本
B. 进入障碍
C. 销售人才情况
D. 示范效应

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通过中间商进入目标市场，在具体运作中要考虑（）问题

A. 对中间商的管理制度
B. 有清晰的管理层次
C. 对中间商的支持与合作
D. 自身销售队伍的建设

铺货可以分为（）阶段

A. 准备阶段
B. 实施阶段
C. 服务阶段
D. 反馈阶段

窜货的有（）表现形式

A. 经销商之间窜货
B. 经销商内部窜货
C. 生产企业管理混乱的造成的窜货
D. 以上都不是

如图所示，各杆处于平衡，杆重不计，接触处是光滑的，图中所画受力图（）

A. 正确
B. A处及B处约束力不正确
C. 不能确定