题目内容

引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。

A. 目标不一致
B. 争夺稀缺资源
C. 决策权认识有分歧
D. 沟通上有障碍

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促销活动耍产生预期效果，需要找好切入市场的点。通常情况下，促销活动的切入点包括（）。

A. 借势
B. 造势
C. 乘势
D. 顺势
E. 逆势

在一些大商场和大超市中，门脸附近、展示厅和显眼的货架是最能吸引消费者眼球的。制造商如果希望自己的产品得到更多关注，不得不采用补贴的形式来争取这些“有利地形”，这种激励方法是（）。

A. 政策性激励
B. 直接经济性激励
C. 返利性激励
D. 折扣性激励

为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主要有（）。

A. 订货数量折扣
B. 季节折扣
C. 协作力度折扣
D. 进货搭配折扣
E. 按货款回收速度决定价格折扣

制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。

A. 公平观
B. 效率观
C. 绩效观
D. 全局观